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同时,重庆电商直播培训,看抖音和快手，直播带货以快手产品价格为参考，快手用户通常更青睐低价好用的产品，快手0-30元和30-50元价格的产品较为火爆，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，50-200元产品整体均有爆款。国内主要电商平台人均支出（2015-2019）。抖音和快手销售商品区间分布数据来源：各公司公告，东北证券数据来源：卡思数据，东北证券我们认为，快手和抖音用户客单不高，除了用户培养需要时间外，选品也是关键，目前优质品牌的相对高客单其实是可以被短视频用户接受的。

核心是看背后的招商及供应链团队能否整合到优质资源，用品牌来打开客单空间。从整体数据看,宜昌淘宝直播培训机构,快手抖音的电商用户渗.率逐步提高：从高客单的淘宝看：2020年2月，快手与淘宝重合用户提升到了50% ，抖音与淘宝的重合用户预计在60% ；我们认为，用户本身为淘宝用户，对于短视频平台带货有着较好的认知。从案例看，以快手为例，辛巴3月8日女神节卖出的韩国后天气丹套装客单高达1149元，5.49万套秒光，销售额达6300万 。

优质的品牌 优惠的价格 流量主播，是可以改变低客单现象的。场：淘快抖外，谁最具潜力？对于直播电商产业链，“场”指平台。如果说直播接下来成为电商的标配,宣城直播带货培训班,那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商了。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。利益链切分较为共性：商家承担5%~10%的平台抽佣，带货主播享有10% 的佣金分成，某些主播还会收取坑位费（即上链接的费用）。

代表平台直播电商的特性与机遇数据来源：微播易，东北证券我们将在第三章详细分析直播电商的典型三大“场”。这部分主要看淘快抖，其他平台如何突围。从人、货、场角度：社交平台包括，短视频（快、抖等）、种草（小红书、B站等）,沧州短视频培训,直播平台（虎牙、斗鱼等）、微博等，核心把握了“人”；电商平台包括，综合电商（淘宝、京东、拼多多）、垂直电商（蘑菇街等等），核心把握了“货”与“场”。这两大类别，从逻辑上是切入直播电商最顺的。从社交类别看，种草和垂类直播（比如游戏直播平台），为了保持平台的调性和氛围，可能需要对纯带货直播有天然的克制，而微博作为中国核心网红平台，是最为适合的平台之一，微信有着极度私域化的流量，本身微商已经打开了卖货路径，也极具潜力。